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管理學(xué)歷來是公基考試板塊中理論性較強的一個篇章，關(guān)于管理學(xué)上的諸多效應(yīng)和理論也一直困擾著考生們，其中不乏名詞比較拗口的理論，經(jīng)常讓人覺得難以理解。本文就對管理學(xué)中一個著名的理論波士頓矩陣進行詳細的考點剖析。

一、背景介紹

波士頓矩陣(BCG Matrix)，又稱市場增長率-相對市場份額矩陣、波士頓咨詢集團法、四象限分析法、產(chǎn)品系列結(jié)構(gòu)管理法等，由美國著名的管理學(xué)家、波士頓咨詢公司創(chuàng)始人布魯斯·亨德森于1970年首創(chuàng)。

二、主要內(nèi)容

波士頓矩陣認為一般決定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的是兩個因素，這兩個因素可以相互影響和作用。首先，反映市場引力的綜合指標是銷售增長率，這是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)是否合理的外在因素。其次，市場占有率是決定企業(yè)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的內(nèi)在要素，它直接顯示出企業(yè)競爭實力。

通過以上兩個因素相互作用，會組合出四種不同性質(zhì)的產(chǎn)品類型，如下圖所示：

(一)明星產(chǎn)品：銷售增長率高，市場占有率高。這類產(chǎn)品如它的名字所言，未來會成為企業(yè)的支柱性產(chǎn)品，需要加大投資以支持其迅速發(fā)展。采用的發(fā)展戰(zhàn)略是：積極擴大經(jīng)濟規(guī)模和市場機會，以長遠利益為目標，提高市場占有率，加強競爭地位。也可使用維持戰(zhàn)略，即維持現(xiàn)狀，同樣能為企業(yè)帶來豐厚的利潤。

(二)瘦狗產(chǎn)品：銷售增長率低，市場占有率低。這類產(chǎn)品又稱衰退類產(chǎn)品，其顯著的特點是利潤率低、處于保本或虧損狀態(tài)，負債比率高，已經(jīng)無法為企業(yè)帶來收益。因此對這類產(chǎn)品應(yīng)采用撤退戰(zhàn)略。首先應(yīng)逐漸減少生產(chǎn)的批量，特別是那些銷售增長率和市場占有率都極低的產(chǎn)品應(yīng)立即淘汰。其次是將剩余資源向其它有潛力的產(chǎn)品進行專業(yè)。第三是可以選擇將瘦狗產(chǎn)品與其他產(chǎn)品進行合并管理。